Lands' End reduz a perda, roupa de banho brilha

Mar 11, 2023

A Lands' End, capitalizando uma forte resposta a suas roupas de banho, custos reduzidos da cadeia de suprimentos e promoções mais direcionadas, reduziu seu prejuízo no último trimestre e obteve um pequeno ganho de receita em um ambiente macroeconômico desafiador.

A marca americana de estilo clássico relatou na quinta-feira um prejuízo líquido de US$ 1,7 milhão, ou US$ 0,05 por ação diluída, em comparação com um prejuízo líquido de US$ 2,4 milhões ou US$ 0,07 por ação diluída, no primeiro trimestre do ano fiscal de 2022.

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O EBITDA ajustado aumentou 41,3%, ou US$ 5,7 milhões, para US$ 19,5 milhões, em comparação com US$ 13,8 milhões no primeiro trimestre do ano fiscal de 2022.

A receita líquida aumentou 1,9%, para US$ 309,6 milhões, em comparação com US$ 303,7 milhões no trimestre do ano anterior. Os resultados superaram as estimativas de receita dos analistas.

O preço das ações da Lands' End fechou em alta de 32%, ou US$ 2,03, para US$ 8,30 na quinta-feira.

"Nós nos apoiamos em nossos pontos fortes e possuímos aquilo em que somos bons", disse Andrew McLean, diretor executivo, ao WWD na quinta-feira.

Com roupas de banho, "derrubamos a bola. Fizemos uma boa leitura sobre natação no início do ano e entendemos quais eram as tendências". Ele disse que a natação aumentou 8% no último trimestre. "O maiô continua a se destacar para nós", em particular o tankini e o maiô sem puxão. "Construímos uma cesta em torno disso", ou seja, uma cesta de produtos que seriam comprados junto com a natação, como vestidos de banho, bolsas, toalhas e gorros.

McLean explicou ainda que "em geral, reduzimos o estoque em todos os lugares", mas Lands 'End tem sortido itens relacionados a natação e natação, incentivando várias vendas por cesta. Ele também disse que a empresa no Instagram tornou a natação mais fácil de comprar. "Fizemos disso um destino para nadar."

No futuro, "Sentimos que vamos manter a maior parte dos ganhos que obtivemos no primeiro trimestre", disse McLean. "Mas é difícil. Os clientes são bastante inconstantes. Nunca vi [os negócios] tão agitados. Há altos e baixos no dia-a-dia."

McLean disse que Lands 'End estará "tendo novidades mais constantes" na segunda metade deste ano e realmente aumentando no próximo ano." Em vez de duas grandes quedas durante o ano - primavera e outono, haverá de oito a 10 quedas.

Em teleconferência com investidores e analistas de varejo, McLean citou os esforços para atingir um número maior de clientes mais jovens. “Por exemplo, estamos pesando mais fortemente nosso marketing das histórias de natação e férias no Instagram, onde podemos ampliar nossa base de clientes e atingir um público mais jovem que reconhece Lands' End como uma autoridade na categoria”, disse ele.

Além da natação, a empresa viu um bom momento em tops de malha de linho e núcleo, bem como trajes apropriados para a estação, como camisetas de manga longa e tops de tecido para homens e mulheres. Além disso, as nádegas masculinas e femininas tiveram um bom desempenho, disse McLean. "Em nossa experiência, isso é um bom presságio para as vendas de tops. Os clientes estão respondendo bem às novidades gerais em nosso sortimento. À medida que avançamos, estamos comprometidos em injetar regularmente novidades em nossas ofertas ao longo das temporadas e em todas as categorias."

A Lands 'End, a partir da primavera de 2024, começará a vender a Costco por meio de um licenciado que produz roupas adultas e infantis da Lands' End.

A Lands' End também vem construindo negócios com mercados online, como os operados pela Kohl's, Target, Amazon e outros.

McLean disse que o negócio Outfitters tem "muitas oportunidades pela frente. Tanto por conta própria quanto como um potencial mecanismo de aquisição de clientes para nossos negócios de consumo. Recentemente, assinamos uma extensão de cinco anos com a American Airlines, que leva esse acordo até 2028." A parceria com a Delta foi concluída no último trimestre.

Com sua distribuição para mercados de terceiros, "vemos uma oportunidade significativa em nossos parceiros mais novos, incluindo a Target e nossa adição mais recente, a Macy's, que lançamos neste trimestre", disse McLean.